Pour vendre son entreprise rapidement, il convient surtout d’être efficace. Un accompagnement professionnel peut vous aider à suivre un protocole performant
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Vendre son entreprise rapidement : avec ou sans intermédiaire ?

Pour vendre son entreprise rapidement, il convient surtout d’être efficace. Un accompagnement professionnel peut vous aider à suivre un protocole performant

Dans cet article, vous découvrirez quelles sont les meilleures pistes pour vendre son entreprise rapidement et quelle est l’influence d’un intermédiaire sur la vitesse de cette transaction. Les experts d’Actoria France vous répondent.

Quelles sont les options pour vendre son entreprise rapidement ?

Pour vendre son entreprise rapidement, il faut optimiser chaque étape de la transaction : de la recherche d’un repreneur aux formalités administratives et juridiques.

1. La recherche d’un repreneur

C’est la première démarche à entreprendre. Mais communiquer sur la transmission d’une entreprise peut être très long avant de trouver la bonne personne pour la reprendre. Pour accélérer la transaction, pensez par exemple aux personnes qui vous démarchent, concurrents ou entreprises voisines. Vous pouvez aussi céder facilement à vos enfants ou à vos salariés.

Si vous décidez de travailler avec des experts en transmission d’entreprise, vous bénéficierez de la rapidité de leur jugement, quant aux capacités du candidat repreneur soi-disant « providentiel ».

2. Les négociations avec les candidats

Pour vendre son entreprise rapidement, il est essentiel de mettre en place une stratégie personnalisée pour chacun des candidats repreneurs. Mettez vous à la place du dirigeant en face de vous et imposez votre rythme pour faire jouer la concurrence. À vous d’organiser votre agenda pour demander aux candidats leurs lettres d’intention.

En vous faisant accompagner de professionnels en transmission, vous bénéficierez de leur éclairage pour déterminer si ce document est fiable et complet. Ils pourront aussi vous guider afin d’entamer des négociations avec un ou plusieurs repreneurs. Dans tous les cas, ils pourront aussi s’adapter à la taille et au secteur d’activité de votre entreprise.

3. Les modes de transmission

Il existe de nombreuses façons de vendre son entreprise rapidement. Il y a plusieurs formes de transmission à titre gratuit  ou à titre payant. Vous pouvez choisir de mettre en vente votre fonds de commerce, vos parts sociales, vos actions, votre pas de porte, votre droit au bail, etc.

Des conseillers en transmission peuvent vous orienter pour choisir le mode de cession le plus rapide ou le mieux adapté à vos objectifs. Ils vous informent sur les conséquences de ce choix sur la vente et sur l’entreprise. Évidemment, ils participent à la rédaction des documents nécessaires, afin de contractualiser l’opération.

Pour vendre votre entreprise rapidement, n’hésitez pas à prendre contact avec les spécialistes en transmission d’entreprise d’Actoria France.

 

 

 

Comment fixer le juste prix d’une entreprise ?

Pour fixer le juste prix d’une entreprise, il convient de gérer sa société dans le respect des règles comptables, juridiques et managériales. Explications.

Évaluer le prix d’une entreprise est une des étapes les plus importantes afin de pouvoir la revendre dans les meilleures conditions. En effet, si vous demandez un prix trop élevé, vous ne trouverez pas de repreneur. À l’inverse, si le prix est trop faible, vous risquez de ne pas rentrer dans vos frais et de perdre de l’argent. Mais alors, comment estimer le prix d’une entreprise ? Les experts Actoria France ont en mis place une stratégie en 6 points.

Déterminer le prix d’une entreprise : nos 6 conseils d’expert

1. Mettre à jour les documents de l’entreprise

Le prix d’une entreprise s’évalue aussi par la qualité et l’exhaustivité de sa comptabilité, qui doit être impeccablement tenue et de ses différents documents juridiques. Si vous souhaitez mettre en vente, passez en revue tout le secrétariat et n’hésitez pas à solliciter la révision de votre bilan par un professionnel indépendant. Une entreprise « en ordre » est toujours plus attrayante qu’une entreprise « brouillon ».

2. Protéger la propriété intellectuelle

Si vous développez des produits qui nécessitent des années de recherche, prenez le temps de les protéger, ainsi que vos marques. Ceci doit être fait immédiatement, et pas au moment de la revente, sous peine de faire face à de désagréables surprises. Il faut surtout éviter que vos repreneurs découvrent qu’ils distribuent un produit copié par la concurrence.

3. Ne pas porter seul la réussite de l’entreprise

En d’autres termes, apprenez à déléguer et à confier la gestion de votre boîte à vos différents collaborateurs. Le prix d’une entreprise qui repose uniquement sur les compétences de son fondateur est forcément moins élevé que celui d’une entreprise qui « tourne » sans lui. Pour vos clients, fournisseurs et partenaires, mettez en place des processus clairs et identifiables, faciles à reproduire après votre départ.

4. Étudier la valeur minimale de l’entreprise

Avant de vous engager dans un processus de transmission, il est nécessaire de connaître la valeur minimale de votre entreprise. Faites appel à un expert indépendant et neutre. Évitez de travailler avec votre comptable ou votre fiduciaire, forcément subjectif sur la gestion et les performances de la société.

5. Réaliser un diagnostic économique

Au-delà de l’expertise financière qui évalue les performances d’une entreprise à un instant T, un diagnostic économique établit les prévisions et tendances sur les 3 à 5 années à venir. Le simple fait de réaliser cet exercice montre une volonté de transparence à laquelle les investisseurs sont sensibles.

6. Sortir les cadavres du placard

Comme nous l’avons vu dans le point précédent, il faut à tout prix éviter que les repreneurs rencontrent de mauvaises surprises en phase d’audit. Aussi, essayez de résoudre vos litiges avant l’opération et, le cas échéant, montrez à vos interlocuteurs la stratégie que vous avez mis en place pour les traiter rapidement.

On le comprend, la vente d’une société s’anticipe des années avant la transaction et le respect des conseils ci dessus permettent de fixer le juste prix d’une entreprise le moment venu. N’hésitez pas à prendre contact avec les experts d’Actoria France, qui peuvent vous guider et vous accompagner à travers ces différentes étapes.

Disparition de l’un de nos confrères la société Intercessio

Nous avons été désolé d’apprendre la fermeture de la société Intercessio qui intervenant en qualité de confrère et néanmoins concurrent sur le marché de la transmission d’entreprise depuis plus de 10 ans.

Nous souhaitons bonne continuation aux anciens dirigeants de cette société et surtout aux employés pour lesquels nous avons une pensée.

Actoria souhaite faire acte de bienveillance à l’égard des clients de cette société qui se trouveraient dans une situation difficile.

https://www.societe.com/societe/intercessio-329505705.html

 

Les nouveautés de la loi de Finance 2017

Les nouveautés de la loi de Finance 2017

Le prélèvement forfaitaire unique de 30% sur les revenus et plus-value du capital, ou flat tax, s’appliquerait à partir de 2018 aux revenus du capital. Le taux est de 30% : 12.8% au titre de l’impôt sur le revenu + 17.2% au titre des prélèvements sociaux.

Néanmoins, le contribuable conserve la possibilité d’opter pour l’imposition au barème progressif sans abattement de l’impôt sur le revenu lorsque celui-ci leur est plus favorable que le PFU.

Concernant le chef d’entreprise, les abattements pour durée de détention sont supprimés et le projet de loi de finance offre deux possiblités :

– Une taxation de sa plus-value au prélèvement forfaitaire unique de 30%. (imposition au prélèvement forfaitaire)

– Une taxation de sa plus-value au taux de sa tranche marginale d’imposition, sans abattement pour durée de détention. (imposition au barème)

Seul l’abattement de 500 000€ pour le chef d’entreprise qui part à la retraite à l’occasion de la cession de son entreprise est maintenu jusqu’en 2022. S’il opte pour l’imposition au barème, il ne pourra cumuler le bénéfice de cet abattement fixe avec l’abattement proportionnel pour durée de détention.

Pour finir, il faut retenir une chose : les plus-values de cession d’entreprise seront dorénavant imposables au taux unique de 30% , et il s’agit d’une mauvaise nouvelle pour le chef d’entreprise.

Comment transmettre son entreprise en France ?

Transmettre son entreprise s’envisage de bien des manières différentes. Faisons le point sur toutes les formules pour trouver le repreneur de votre PME.

En France, transmettre son entreprise répond à succession d’étapes logiques et juridiques : vous avez évalué la valeur objective de la société, réalisé un diagnostic de ses performances et cherché des repreneurs potentiels. Il est temps de se poser la question du montage même de la transmission.

Celui-ci dépend surtout de votre repreneur. Nous avons recensé pour vous les 3 possibilités parmi les plus courantes.

  1. Transmettre son entreprise à ses enfants

Si vous travaillez avec l’un ou plusieurs de vos enfants, ils ont peut-être l’envie de reprendre le fruit de votre labeur. En France, cette solution présente plusieurs avantages fiscaux et économiques. Il est possible de transmettre son entreprise :

  • à titre gratuit : la transmission prend la forme d’une donation. Elle est soumise à une fiscalité générale et à des droits de mutation (-50% si le donateur a moins de 70 ans). Pour autant, un abattement est autorisé s’il y a un engagement de la part du repreneur de conserver les titres. De même, si les actifs de l’entreprise n’excèdent pas un certain montant, les plus-values sont exonérées d’impôt. En 2013, on estime 34% des TPE-PME françaises ont été cédées selon cette modalité (CRA).
  • à titre onéreux : cette transmission peut prendre plusieurs formes et montages financiers et il est recommandé de faire appel à une société d’experts pour vous accompagner. Ils pourront vous renseigner sur les possibilités de transmission à une société holding, sous la forme d’un OBO, de l’acronyme anglais « Owner By Out ».
  1. Transmettre son entreprise à un tiers

Au moment de transmettre son entreprise, le dirigeant d’une petite structure ou d’une PME moyenne n’a parfois pas d’autres choix que celui de chercher un repreneur externe. Il est essentiel alors de proposer aux candidats acquéreurs un véritable projet d’avenir pour la société. Il est opportun aussi de faire appel à un cabinet de spécialistes qui vous accompagnent dans l’ensemble des démarches à effectuer :

  • préparation et valorisation de l’entreprise
  • présentation de l’entreprise aux candidats acquéreurs
  • période des pourparlers avec un acquéreur potentiel
  • période d’audit de la société et protocole d’accord qui fixe les modalités d’achat et autres garanties contractuelles
  • cession de l’entreprise en présence d’un huissier et dépôt des actes au greffe du tribunal de commerce ainsi qu’au Registre du Commerce et des Sociétés
  • droits d’enregistrement
  1. Transmettre son entreprise à ses salariés

Si vos salariés sont intéressés, il existe plusieurs modalités permettant de reprendre l’entreprise. Comme ils en connaissent le fonctionnement de l’intérieur, la période de transition est facilitée. En France, la transmission aux salariés peut se faire sous la forme d’une donation mais le plus souvent, il s’agit d’une cession qui permet au propriétaire de valoriser son entreprise. Cela peut être :

  • un rachat d’entreprise par les salariés : les dirigeants mettent en commun leurs ressources pour acquérir l’entreprise.
  • une acquisition par emprunt : les acquéreurs utilisent les actifs de l’entreprise à titre de garantie pour financer l’achat.

Vous l’aurez compris, en France, les modalités de transmission d’entreprise sont nombreuses et varient en fonction du profil des acquéreurs. N’hésitez pas à prendre contact avec Actoria.fr qui assiste en moyenne 50 dossiers par an de cession d’entreprise, vente d’entreprise, d’ouverture de capital ou de transmission familiale à travers son équipe de consultants en Europe.

 

ACTORIA anime le parcours « Reprendre une entreprise » de l’IRCE

« Reprendre une entreprise » : l’ IRCE lance à partir du 24 octobre 2017, une nouvelle édition de son parcours de formation , avec le soutien de la Région PACA et de la Métropole Nice Côte d’Azur.

Ce parcours  animé notamment par le Cabinet ACTORIA est basé sur :

–          l’apport d’outils méthodologiques,

–          des échanges entre porteurs de projet,

–          un suivi personnalisé par des consultants spécialisés.

Destiné à tout porteur de projet de reprise, le parcours « Reprendre une entreprise » permet au futur repreneur de préparer son projet en structurant ses démarches, de l’étude de faisabilité jusqu’au montage du projet.

Le dispositif comprend un séminaire de cadrage d’1 journée, le 24 octobre, pour connaître les fondamentaux de la reprise, suivi d’un parcours modulaire de 5 ateliers spécialisés du 14 novembre au 5 décembre 2017.

Diagnostiquer, évaluer l’entreprise cible, réaliser le montage juridique, construire le plan financier, se préparer à la prise en main d’une entreprise… autant d’étapes pour lesquelles il est déterminant de bénéficier d’un accompagnement spécifique par des experts en transmission/reprise et de disposer d’outils et de méthodes éprouvés pour concrétiser son projet de reprise.

Concernant l’ IRCE :

Créé il y a 27 ans à l’initiative de chefs d’entreprise et de la Région Provence-Alpes-Côte d’Azur, l’ IRCE – Institut Régional pour la Création et le développement des Entreprises – est spécialisé dans l’accompagnement & la formation des chefs d’entreprise et des porteurs de projets.
Accompagnement, formation, écoute, mise en réseau, l’ IRCE via des techniques alliant accompagnement collectif et individuel offre une formule de travail originale et adaptée à l’entreprise dans tout son cycle de vie : Création, Développement, Reprise, Transmission. Afin d’être toujours plus proches du terrain, nos programmes s’organisent dans toute la région PACA, au sein de nos locaux à Aix-en-Provence, Nice et Gap.

Contact : Denis MARGAILLAN

d.margaillan@irce-paca.com

Tel : 04 93 18 86 18

ACTORIA accompagne la vente de ONDES (Informatique) à Marseille

ACTORIA accompagne la vente de ONDES (Informatique) à Marseille

Le Groupe CYBERMANIA (Marseille, Sophia Antipolis) fait l’acquisition de la société informatique ONDES (Marseille)

La société ONDES est une entreprise de services informatiques, spécialisée dans l’infogérance, l’hébergement et la maintenance d’infrastructures (réseaux, téléphonie, télésauvegarde). Basée à Marseille elle a une clientèle d’entreprises, d’organisations internationales et de collectivités locales, incluant plusieurs références institutionnelles : ITER (programme de recherche nucléaire), ADIL (Agence Départementale d’Information sur le Logement) des Bouches du Rhône, World Trade Center, etc.

 Le Groupe CYBERMANIA développe depuis plus de 20 ans sur la région PACA une offre de solutions informatiques (infrastructures informatiques, infogérance, maintenance, etc.) et de solutions d’impression (bureautique, gestion électronique de documents, etc.). Avec des équipes  basées à Marseille et à Sophia Antipolis, il intervient auprès d’une clientèle d’entreprises et de collectivités locales : au total plus de 500 clients dans de multiples secteurs tels que la finance (Swiss Life Reim, etc.), l’éduction (Wall Street English, etc.), l’immobilier (Groupe IPF, etc.), la santé ou la distribution spécialisée (Olly Gan, Cuisines Schmidt, etc.).

L’entreprise ONDES, créée en 2002, a été cédée en juin 2017 par son fondateur M. Romain Giraud au Groupe CYBERMANIA, dirigé par M. Vincent Simon. Les complémentarités de clientèles et le renforcement du Groupe CYBERMANIA dans les métiers de l’infogérance et des infrastructures télécom et informatiques ont été les principaux vecteurs de synergies de cette opération. A l’issue de cette acquisition, le Groupe CYBERMANIA réalise un chiffre d’affaire consolidé supérieur à 5,2M€, et se positionne comme un acteur de référence sur ses métiers dans la région PACA.

Conseil M&A : Cabinet Actoria Provence (André Didelot)
31 Parc du Golf, 13593 Aix-en-Provence
Tél : 04 84 80 06 85 – Mob : 06 60 50 27 21
info-provence@actoria.fr 

Conseil juridique : Cabinet Eiglier & Franzis (Martin Eiglier)
17, rue Venture- Marseille (13001)
Tel :  04 91 13 05 21 – Fax : 04 91 33 32 74 –  Mob : 06 28 04 04 18
http://eiglierfranzis-avocats.fr/

 

Comment fixer le prix de vente de son entreprise ?

Actoria anime le parcours « Objectif Valorisation » de l’ IRCE le 20 septembre

ACTORIA anime le

parcours « Objectif

valorisation » de l’IRCE

le 20 septembre 2017

« Objectif valorisation  » est un parcours de l’ IRCE pour accompagner les dirigeants dans leur projet de transmission d’entreprise. Les objectifs pour le dirigeant sont de :

  • Calculer la valeur de son entreprise
  • Définir les orientations patrimoniales et fiscales

  • Elaborer le plan d’actions du projet de transmission

  • Réussir le passage de témoin avec le repreneur

Le parcours consiste en 2 ateliers de travail animés par des consultants spécialisés en évaluation et transmission d’entreprise :

  • Comment diagnostiquer et évaluer son entreprise ?
  • Fiscalité de la transmission et montage juridique.

Ces ateliers sont suivis par :

  • Un accompagnement individuel en entreprise pour élaborer le diagnostic opérationnel et le plan de valorisation de l’entreprise avec l’appui des consultants spécialisés
  • Un suivi du projet à 6 mois et 12 mois pour suivre le plan de valorisation de l’entreprise

Le dispositif « Objectif valorisation » est soutenu financièrement par la Région Provence- Alpes-Côte d’Azur et la Métropole Nice Côte d’Azur, pour accompagner les chefs d’entreprises dans la préparation de la vente ou de la transmission de leur société.

Les prochaines sessions auront lieu les 20 et 27 septembre 2017 (8h30 – 13h)

Contact : Denis MARGAILLAN

d.margaillan@irce-paca.com

Tél. : 04 39 18 86 18

Concernant l’IRCE :

Créé il y a 27 ans à l’initiative de chefs d’entreprise et de la Région Provence-Alpes-Côte d’Azur, l’IRCE – Institut Régional pour la Création et le développement des Entreprises – est spécialisé dans l’accompagnement & la formation des chefs d’entreprise et des porteurs de projets.
Accompagnement, formation, écoute, mise en réseau, l’IRCE via des techniques alliant accompagnement collectif et individuel offre une formule de travail originale et adaptée à l’entreprise dans tout son cycle de vie : Création, Développement, Reprise, Transmission. Afin d’être toujours plus proches du terrain, nos programmes s’organisent dans toute la région PACA, au sein de nos locaux à Aix-en-Provence, Nice et Gap.

Adhérez au Groupe des Repreneurs en Francophonie Mondiale

Si vous êtes repreneur d’entreprise, ce groupe est fait pour vous (conseils, techniques, opportunités de reprise,…) bref tout pour réussir sa reprise d’entreprise !!

Que vous soyez une personne physique ou une société en croissance externe, la reprise d’une entreprise est toujours un moment très fort. Pour une personne physique c’est souvent un changement de vie et pour une entreprise c’est un choix stratégique avec une prise de risque parfois importante.

Progressivement chaque membre va pouvoir livrer ses meilleures techniques, outils pour réussir sa reprise mais aussi des opportunités de reprise issues du marché caché.
Ce groupe appartient à personne ou plutôt c’est votre groupe, il appartient à toute personne en phase de reprise d’une entreprise.

Il s’adresse aux repreneurs d’entreprise établis dans tous les pays francophone notamment en Europe, au Canada mais aussi en Afrique ou en Outremer.

 

Nous travaillons sur une solution qui va révolutionner la vente d’une entreprise, votre avis est important

ACTORIA anime le parcours « Objectif valorisation » de l’IRCE le 28 juin 2017

ACTORIA anime le parcours « Objectif valorisation » de l’IRCE le 28 juin 2017

ACTORIA anime le parcours "Objectif valorisation" de l'IRCE le 28 juin 2017

 » Objectif valorisation  » est un parcours de l’IRCE pour accompagner les dirigeants dans leur projet de transmission d’entreprise. Les objectifs pour le dirigeant sont de :

  • Calculer la valeur de son entreprise
  • Définir les orientations patrimoniales et fiscales

  • Elaborer le plan d’actions du projet de transmission

  • Réussir le passage de témoin avec le repreneur

Le parcours consiste en 2 ateliers de travail animés par des consultants spécialisés en évaluation et transmission d’entreprise :

  • Comment diagnostiquer et évaluer son entreprise ?
  • Fiscalité de la transmission et montage juridique.

Ces ateliers sont suivis par :

  • Un accompagnement individuel en entreprise pour élaborer le diagnostic opérationnel et le plan de valorisation de l’entreprise avec l’appui des consultants spécialisés
  • Un suivi du projet à 6 mois et 12 mois pour suivre le plan de valorisation de l’entreprise

Le dispositif « Objectif valorisation » est soutenu financièrement par la Région Provence- Alpes-Côte d’Azur et la Métropole Nice Côte d’Azur, pour accompagner les chefs d’entreprises dans la préparation de la vente ou de la transmission de leur société.

Les prochaines sessions auront lieu les 28 juin et 7 juillet 2017 (8h30 – 13h)

Contact : Denis MARGAILLAN

d.margaillan@irce-paca.com

Tél. : 04 39 18 86 18

Concernant l’IRCE :

Créé il y a 27 ans à l’initiative de chefs d’entreprise et de la Région Provence-Alpes-Côte d’Azur, l’IRCE – Institut Régional pour la Création et le développement des Entreprises – est spécialisé dans l’accompagnement & la formation des chefs d’entreprise et des porteurs de projets.
Accompagnement, formation, écoute, mise en réseau, l’IRCE via des techniques alliant accompagnement collectif et individuel offre une formule de travail originale et adaptée à l’entreprise dans tout son cycle de vie : Création, Développement, Reprise, Transmission. Afin d’être toujours plus proches du terrain, nos programmes s’organisent dans toute la région PACA, au sein de nos locaux à Aix-en-Provence, Nice et Gap.

Pourquoi beaucoup de grandes entreprises ont besoin d’acquérir des PME

Pourquoi beaucoup de grandes entreprises ont besoin d’acquérir des PME pour se développer ? L’acquisition d’une PME est souvent considérée par les grands groupes comme un relais de croissance et souvent nous consacrons une grande partie de notre temps à présenter les activités de nos clients PME à de grandes entreprises européennes et internationales. Nous voyons […]

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En savoir plus…

Comment bien préparer son entreprise pour la transmettre en 2017 ?

Comment bien préparer son entreprise pour la transmettre en 2017 ?

En ce début d’année et de sortie des bilans de l’an passé, il est tout à fait normal, lorsque l’on est chef d’entreprise, de faire un point et de s’interroger sur son avenir à la tête d’une entreprise que l’on a créé il y a déjà plusieurs années.

Et pourquoi ne pas envisager de transmettre son entreprise en 2017 ?

Souvent les experts en transmission d’entreprise disent qu’il est impératif de préparer son entreprise avant de la transmettre.

Ils expliquent longuement la justification de cette préparation en argumentant sur tous les avantages de la préparation mais peu d’entre eux expliquent très concrètement comment bien préparer son entreprise et quelles sont les étapes indispensables à une bonne préparation.

Alors pourquoi est-il si indispensable de préparer sa transmission et quelles conséquences cela peut avoir de ne pas préparer l’opération si vous envisagez de transmettre son entreprise en 2017 ?

La réponse à cette question est à relier avec les objectifs de transmission que se fixe le chef d’entreprise :

 . Trouver le meilleur repreneur pour son entreprise

 . Céder son entreprise au prix le plus élevé

 . Quitter sereinement son entreprise et assurer une transition en douceur

 . Garantir la pérennité de son entreprise.

Et bien pour répondre à ces objectifs, il n’y a pas d’autres solutions que de préparer l’opération.

Sans réaliser ce travail de préparation, il y a de fortes de chance qu’il soit impossible d’attirer de manière magnétique de bons repreneurs, de recevoir des propositions financières décentes en l’absence de justification technique du prix de demandé, de quitter sereinement son entreprise car il devra accompagner longtemps le repreneur, et plus globalement la transmission ne va pas se passer en douceur.

Il est donc important de préparer sa transmission d’entreprise et le plus tôt possible.

J’entends beaucoup d’experts dire qu’il faut déclencher la préparation 5 à 10 ans avant de transmettre une PME et dans l’absolu ils ont parfaitement raison.

Mais d’un point de vue réaliste, je dirais qu’il faut préparer 1 à 2 ans minimum avant de lancer l’opération pour avoir le temps nécessaire de préparer l’entreprise, le dirigeant et l’opération elle-même.

Pour que vous soyez convaincu de l’impérieuse nécessité de préparer la cession d’une entreprise, étudions ce qui va ce se passer si le cédant ne prépare pas sa transmission.

Souvent le cédant après plusieurs années à la tête de son entreprise, ne voit plus de manière objective dans quelle situation se trouve son entreprise. Il a la tête dans le guidon et n’arrive plus à prendre du recul. Il ne voit  plus les faiblesses et menaces qui pèsent sur son entreprise mais parfois ne voit pas non plus les valeurs ajoutées, les forces, les opportunités de développement de son entreprise.

Afin que l’entreprise ou son dirigeant partant ne soient victimes de mauvaises surprises après la réalisation de la cession, les conséquences et les risques liés à l’opération doivent être appréhendées suffisamment tôt :

 . au niveau du dirigeant: transmettre pour faire quoi après ? quelles sont les conséquences financières, patrimoniales, fiscales de l’opération ? changement de vie ?

 . au niveau de l’entreprise : une autre personne peut-elle prendre facilement la place du dirigeant sans modifier l’organisation de l’entreprise ? Existe-t-il un système de délégation dans l’entreprise qui permette de faciliter la reprise ? De même existe-t-il un système informatique de suivi de la gestion de commerciale, production, sociale ou financière ?

 . au niveau de l’opération elle-même : la cédant dispose t-il minimum d’outils pour argumenter pendant les négociations avec les repreneurs tels qu’une évaluation financière, un diagnostic des forces et faiblesses de l’entreprise qui va mettre en avant les indicateurs de performance de l’entreprise, et un dossier de présentation ? sans ces éléments, le cédant risque d’être pris comme un véritable amateur par les repreneurs.

En résumé et pour faire simple, il y a ainsi 3 choses à préparer :

. Le ou les dirigeants actionnaires partants

. L’entreprise

. L’opération elle-même de cession

Le 1er point de la préparation : le ou les dirigeants partants

Pour la plupart des propriétaires d’entreprises, la transmission d’une entreprise est un événement unique dans une vie, sans doute après la création de son entreprise, l’un des évènements les plus importants de sa vie professionnelle.

Alors il est important de prendre du recul et d’analyser objectivement sa décision et surtout les conséquences de sa décision.

Le départ de son entreprise va avoir des conséquences qui ne sont pas neutres sur la vie du chef d’entreprise.

Il est important de se poser un moment pour réfléchir aux conséquences :

 . sur le plan financier (gain d’un côté et encore fiscalisé !, perte de revenus de l’autre),

 . le plan mode vie (nouveau projet professionnel ou interruption de son activité professionnelle mais alors pourquoi faire ?,

 . familial (déménagement prévu, si enfant son impliqué dans l’entreprise, quel est leur sort ?)

2e point de la préparation : l’entreprise.

Certains facteurs peuvent réduire la valeur de son entreprise dans une transmission ou même empêcher totalement la transmission de se réaliser.

Par exemple : Existe t-il des contrats qui ne sont pas cessibles ? L’accord de la collectivité des actionnaires sur le projet a-t-il été obtenu ? Son clientèle est-elle concentrée sur quelques clients ?

Si la réponse est « oui » à l’une de ces questions il pourrait y avoir quelques problèmes sur la table à régler avant de transmettre…

Ils peuvent sans doute être corrigés, mais cela prend du temps.

Il est donc important d’identifier les problèmes qui peuvent être repérés facilement par tout repreneur, de les corriger avant de transmettre et si ce n’est pas le cas, de les annoncer aux repreneurs potentiels ainsi que les solutions progressivement mises en place.

Une bonne technique est de se mettre à la place d’un repreneur qui va réaliser un audit : il faut passer au crible sa gestion et enlever tous les cadavres des placards, nettoyer son entreprise, pas seulement au sens propre ses bureaux ou installations mais aussi au sens figuré au niveau de son organisation, sa gestion, sa structure.

3e point de la préparation : Concernant l’opération de cession elle-même

Le cédant ne doit pas foncer tête baissée dans la recherche d’un repreneur sans disposer d’outils indispensables.

Au minimum il doit disposer de 3 outils avant de déclencher l’opération et cela quelque soit la taille de son entreprise, petite moyenne ou grande :

En premier lieu il doit faire réaliser par expert en transmission d’entreprise, un diagnostic de son entreprise afin de mettre en avant les indicateurs de performance de l’entreprise sur au moins 3 années.

Il s’agit ici d’identifier les forces et faiblesses de son entreprise mais aussi les menaces et opportunités.

Cette étape est essentielle car si le cédant ne connait pas bien les atouts, les valeurs ajoutées de son entreprise il ne pourra pas justifier d’une valorisation plus élevée que la valeur financière de son entreprise.

La valeur de son entreprise ne se détermine pas uniquement à partir des données financières. Une entreprise a une notoriété sur son marché, un portefeuille de clients, une expertise dans son secteur, une implantation. Tous ces points doivent être mis en avant et vont souvent justifier une survaleur.

Une fois réalisé le diagnostic de l’entreprise, il est tout aussi nécessaire de faire réaliser par un expert en transmission d’entreprise, une véritable expertise financière de son entreprise afin de connaître sa valeur objective sur le marché.

Cette étape est très complémentaire du diagnostic : l’expertise financière permet de connaître la valeur de l’entreprise à un moment T par exemple au 31 décembre alors que le diagnostic a pour objet l’analyse de la performance dans la durée en général sur une période de 3 à 5 ans. Avec ce document le cédant sera en mesure de techniquement argumenter sur la valeur de son entreprise pendant les négociations et sans cet élément, il ne pourra pas argumenter face à un repreneur qui a toujours effectué une évaluation financière approfondie de son entreprise.

Enfin le cédant doit disposer d’un véritable dossier de présentation qu’il va remettre à des repreneurs potentiels.

Aujourd’hui tous les repreneurs, quelque soit leur profil, un manager, une société en croissance externe ou un fonds d’investissement, demandent un dossier de présentation.

Il s’agit d’un dossier complet sur son entreprise qui met en valeur son historique, son environnement géographique et économique, son positionnement sur son marché, une présentation de ses produits ou services, mais aussi de ses opportunités de développement et de croissance.

Ce dossier présente l’avantage d’une parfaite maitrise de l’information transmise et donc du parfait contrôle de la confidentialité des informations. Il me peut même y avoir plusieurs parties de dossier de présentation remises progressivement.

Un autre avantage est le gain de temps : un bon dossier doit répondre à 99% des questions que se pose un repreneur sur son entreprise.

Si un repreneur confirme son intérêt et souhaite rencontrer le cédant après la lecture du dossier de présentation ce dernier part sur de bonnes bases et va limiter les rendez-vous informatifs au cours desquels il répondra toujours aux mêmes questions sur l’historique de l’entreprise, son marché, ses concurrents, etc…Il vaut mieux garder son énergie pour la phase de négociations et gagner du temps sur la mise en relation avec des repreneurs.

Enfin une dernière chose : n’oublions pas qu’un repreneur n’achète pas le présent encore moins le passé de l’entreprise, il parie sur l’avenir. Donc il est primordial de rester convaincant sur le potentiel de croissance de l’entreprise dans son dossier de présentation.

Actoria accompagne la societe Techno

La société TECHNO est une Société Anonyme Monégasque de génie climatique et d’installations techniques : chauffage, climatisation, solaire, plomberie. L’entreprise intervient sur des chantiers de construction et de rénovation, et a développé un portefeuille de contrats de maintenance à Monaco et dans les Alpes-Maritimes. Capitalisant sur une marque reconnue depuis plus de 40 ans, elle intervient pour des donneurs d’ordre publics (Travaux Publics et Bâtiments Domaniaux Monégasques, Centre Hospitalier), des clients privés (groupe de distribution, résidences et copropriétés, immeubles tertiaires), et en sous-traitance des grands groupes de construction et de promotion.

Avec plus de 3M€ de CA en 2015 et une vingtaine de personnes qualifiées, la société TECHNO est structurée avec son propre bureau d’études et ses équipes de maintenance et de travaux pour intervenir sur les dossiers les plus exigeants. Elle dispose à ce titre de nombreuses références sur des sites prestigieux de Monaco et sa région : sites scientifiques et techniques, structures portuaires et hôtelières haut-de-gamme, résidences de luxe.

ACTORIA a accompagné ses dirigeants-actionnaires M. Jean Martin et Mme Marion Martin dans la préparation de la vente de leur entreprise, la recherche de repreneurs et les négociations jusqu’à la reprise de la société, dans le cadre de leur départ à la retraite. La société TECHNO a été reprise par un bloc d’investisseurs conduits des cadres expérimentés issus du secteur d’activité de l’entreprise.

ACTORIA anime une conférence du GRECO sur la reprise d’entreprise

ACTORIA anime le 12/01/2017 à Marseille une conférence du GRECO (Club des Grandes Ecoles Entrepreneurs) sur la reprise d’entreprises en Provence.

Le GRECO est une Fédération d’anciens élèves des Grandes Ecoles nationales de cadres et de dirigeants, membres des groupes régionaux « Provence » de leurs alumni nationales.

ACTORIA anime une conférence du GRECO sur la reprise d'entreprise en ProvenceProchaine réunion du Club : jeudi 12 janvier 2017 à 19h
Lieu : EMD, Rue Joseph Biaggi, 13003 Marseille – Amphi Egypte, 3ème étage

Reprise, cession, transmission de PME/PMI en Provence :
ACTORIA leader de la transmission de PME-PMI
Avec André Didelot et 3 entrepreneurs ”témoins”

André DIDELOT (ECL) dirige l’activité d’Actoria en Provence.
Il exposera les thèmes de la reprise de PME/PMI en région par des repreneurs individuels, sans nécessiter le recours aux fonds d’investissement, et les expériences en Provence, en France et en Europe, l’approche, les conseils et les pièges à éviter dans la sélection de cibles, les secteurs d’activité attractifs, l’évolution du marché de transmission-reprise d’entreprises en région Provence.

Il sera accompagné de trois entrepreneurs ”témoins” :

Jean-Pascal Depraz a repris en 2014 la société LGA www.lga.fr 
Le Laboratoire des Gélules et des Azymes (LGA) est une entreprise spécialisée dans la distribution d’articles de conditionnement pharmaceutiques : gélules, flaconnages et matériels. Créé au service des pharmaciens il y a plus de 120 ans, le laboratoire LGA fournit actuellement des officines de pharmacies, des hôpitaux, des sociétés industrielles, des laboratoires, des distributeurs et des particuliers. Avec 85 millions de gélules vendues, le laboratoire LGA est le 2ème fournisseur de gélules vides en France. La société est certifiée par l’ANSM (anciennement AFSSAPS). A partir de son entrepôt de La Seyne sur Mer (83), elle propose à sa clientèle située en France et à l’export dans plusieurs pays d’Europe, une offre sur-mesure de livraison rapide en quantités adaptées.

Frédéric Lestringant a repris en 2016 le Groupe PRIMA www.deltabaie.fr 
PRIMA SA est un groupe spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de menuiseries en PVC et Aluminium, situé à Vitrolles (13), et dispose de cinq entités ayant chacune leur spécialité : Fabrication menuiserie PVC, Fabrication menuiserie Alu, Fabrication PVC cintrés, Négoce de fermetures, Vente et pose aux particuliers, institutionnels et donneurs d’ordre. La politique de l’entreprise est de collaborer avec des professionnels qui ont la maîtrise technique du produit. La clientèle est composée principalement d’installateurs, de revendeurs ou d’artisans experts et elle se répartit dans la région PACA, avec une activité sur le Languedoc et la Corse. Les cinq entreprises réalisent ainsi un CA consolidé de près de 6 millions € avec un effectif de plus 40 collaborateurs.

Pascal Petit a repris en 2015 la société FRENDO, www.frendo.fr                             avant de la relocaliser à La Ciotat (13)
La société FRENDO est une entreprise de conception et distribution d’articles de sport et de loisir, pour l’univers de la montagne et de l’outdoor : éclairage, escalade, luges, bagagerie, randonnée, bivouac. Avec 3 millions € de CA, elle est la principale entreprise de son secteur sur la Côte d’Azur. Créée il y a près de 70 ans par un alpiniste de légende, FRENDO était installée à Menton depuis 10 ans, dans les Alpes-Maritimes. L’entreprise distribue ses produits auprès de 800 points de vente, principalement des magasins spécialisés ; parmi lesquels les plus grandes enseignes du sport et du loisir en France.

Inscription en ligne : http://bit.ly/2gLAxHZ  

Pour les inscriptions :

Alain Mreiden, Animateur du Club
Président, ALLIANCES Management Consultants www.alliances.sup.fr
Conseiller du Commerce Extérieur de la France
+ 33 (0) 607 79 84 79

Voeux 2017

Les consultants et associés de Actoria vous souhaitent de Joyeuses Fêtes et une excellente Année 2017

 

Chers Clients, Chers Partenaires,

Au terme de cette année, nous tenons à vous remercier pour votre confiance, vous souhaitons de joyeuses fêtes de fin d’année et un grand cru 2017.

Voici l’aube du Nouvel an et avec lui les promesses d’un avenir meilleur et de réussite.

Une nouvelle année est un livre blanc et le stylo est entre vos mains.

C’est pour vous une chance d’écrire une belle histoire dont vous êtes le héros.

Nous vous souhaitons la plus grande réussite dans vos projets de reprise et d’investissement en 2017 !

Avec notre gratitude

Au plaisir d’un futur contact !

Séminaire « Objectif valorisation » (IRCE) animé par ACTORIA

« Objectif valorisation d’entreprise » : l’IRCE organise deux nouveaux séminaires les 8 décembre 2016 et 12 janvier 2017 avec le soutien de la Région PACA et de la Métropole Nice Côte d’Azur.

Animé noSéminaire "Objectif valorisation" (IRCE) animé par ACTORIAtamment par le Cabinet ACTORIA, ce programme est destiné à accompagner les dirigeants dans la préparation de la vente ou de la transmission de leur entreprise.

Fort du succès des premières éditions  conduites depuis 2005 qui ont permis d’accompagner une centaine de cessions d’entreprises sur le territoire régional, l’IRCE, organisme piloté par des chefs d’entreprises, relance ce dispositif qui permet d’intégrer, en toute confidentialité, un accompagnement court et opérationnel pour répondre aux principales questions :

  • Comment valoriser mon entreprise ?
  • Quelles orientations patrimoniales et fiscales choisir ?
  • Comment préparer mon projet de transmission et élaborer le plan d’actions ?

Deux ateliers de travail sont animés par des consultants spécialisés en évaluation et transmission d’entreprise, et ont pour thèmes :

  1. Comment diagnostiquer et évaluer son entreprise ?
  2. La fiscalité de la transmission et le montage juridique.

Les cédants bénéficient d’un accompagnement individuel en entreprise pour élaborer le diagnostic opérationnel et le plan de valorisation de l’entreprise avec l’appui des consultants spécialisés. Par ailleurs un suivi du projet à 6 mois et 12 mois pour suivre le plan de valorisation de l’entreprise, peut être mis en place.

Concernant l’IRCE :

Créé il y a 27 ans à l’initiative de chefs d’entreprise et de la Région Provence-Alpes-Côte d’Azur, l’IRCE – Institut Régional pour la Création et le développement des Entreprises – est spécialisé dans l’accompagnement & la formation des chefs d’entreprise et des porteurs de projets.
 
Accompagnement, formation, écoute, mise en réseau, l’IRCE via des techniques alliant accompagnement collectif et individuel offre une formule de travail originale et adaptée à l’entreprise dans tout son cycle de vie : Création, Développement, Reprise, Transmission. Afin d’être toujours plus proches du terrain, nos programmes s’organisent dans toute la région PACA, au sein de nos locaux à Aix-en-Provence, Nice et Gap.

Contact : Denis MARGAILLAN

d.margaillan@irce-paca.com

Tel : 04 93 18 86 18

ACTORIA est partenaire du ROTARY sur l’innovation médicale

ACTORIA est partenaire du Rotary Club de Nice Riviera Côte d’Azur pour l’organisation d’un dîner-conférence le 3 décembre 2016 sur l’ innovation médicale et son financement.
ACTORIA est partenaire du ROTARY sur l'innovation médicaleCette conférence s’inscrit dans un cycle de dîners de prestige organisés par le Rotary et a pour thème « L’ innovation médicale : avec ou sans médicaments et à quel coût ? »

Elle a lieu le samedi 03 décembre 2016 à 19H30
à l’HOTEL WESTMINSTER
27 Promenade des Anglais, 06000 Nice

Les intervenants sont :
Le Professeur Jean-François ELIAOU,
Chef du département d’immunologie,
Centre Hospitalier Universitaire de MONTPELLIER,
Cofondateur de OREGA-Biotech,

et le Docteur Pascale PALLANCA,
Docteur en Pharmacie,
Observatoire des Médecines Complémentaires et Non Conventionnelles (OMCNC),
Faculté de Médecine de Nice Sophia Antipolis.

Inscription :
Participation 45€ par personne
Pour vous inscrire au diner-conférence du Samedi 03 décembre 2016

Mail : protocole@rotary-club-nice-rca.org

Contact tel. André Didelot 06 60 50 27 21

CHU de Montpellier

Avec la plus ancienne faculté de médecine du monde occidental toujours en activité, le CHU de Montpellier a derrière lui une tradition médicale séculaire. Aujourd’hui, il est 7ème rang des CHU de France pour son budget et se classe parmi les 5 meilleurs, selon tous les sondages de ces dernières années. Le CHU de Montpellier dispose de structures capable de traiter des pathologies rares ou difficles : diagnostic pré implantatoire, néonatologie, prise en charge de la polyarthrite rumatoïde, chirurgie de la main, greffe cardiaque, greffe hépatique, neurochirurgie, implants cochléaires, radiothérapie stéréotaxique, thérapie cellulaire, implant de pace maker compatible IRM…

OMCNC (Observatoire des Médecines Complémentaires et Non Conventionnelles)

L’Observatoire des Médecines Complémentaires Non Conventionnelles (OMCNC) est une association à but non lucratif (loi 1901) créée en Janvier 2015. Elle repose sur le travail bénévole d’une équipe de médecins, pharmaciens, soignants et thérapeutes passionnés. Elle soutient les actions de l’Observatoire des Médecines non conventionnelles.

ACTORIA accompagne GHYS dans la reprise de la société EXCEL NET

ACTORIA accompagne GHYS dans la reprise de la société de nettoyage de luxe EXCEL NET

La société EXCEL NET est un leader du nettoyage et de l’entretien de boutiques de luxe sur la Côte d’Azur. Avec une clientèle de plus de 30 boutiques réparties sur Cannes, Nice, St Tropez et Monaco, la société a notamment un positionnement unique sur les boutiques de luxe de la Croisette à Cannes. Elle a connu une croissance annuelle de près de 15% depuis 8 ans et comprend 20 salariés.

www.excelnet.eu

logo-excel-netFondée en 1987 par son gérant actuel Monsieur Joseph GALLETTO, la société GHYS, forte de plus de 25 ans d’expérience, offre une gamme complète de prestations et de services dans de multiples domaine liés à la propreté industrielle comme dans le milieu agroalimentaire, milieu tertiaire, copropriété ou grandes surfaces. Avec un effectif de 200 agents formés aux techniques spécifiques de nettoyage, GHYS couvre l’intégralité de la région PACA.

www.ghys.fr

logo-ghysACTORIA a accompagné la cession de la société EXCEL NET par son dirigeant-fondateur M. Raouf BRIKI, et son acquisition par le Groupe GHYS. Cette opération permet au Groupe GHYS de compléter son portefeuille d’activités et de contrats, et réalise une consolidation régionale en PACA dans le secteur du « facility management ».

Conseil acheteur : Actoria Provence Alpes Côte d’Azur – André Didelot – info-paca@actoria.fr – 04 93 13 33 47

Actoria anime les formations « Reprendre une entreprise » de l’IRCE

« Reprendre une entreprise dans les Alpes-Maritimes » : l’IRCE lance à partir du 4 novembre 2016, une nouvelle édition de son parcours de formation , avec le soutien de la Région PACA et de la Métropole Nice Côte d’Azur.

Actoria anime les formations "Reprendre une entreprise" de l'IRCECe parcours  animé notamment par le Cabinet ACTORIA est basé sur :

–          l’apport d’outils méthodologiques,

–          des échanges entre porteurs de projet,

–          un suivi personnalisé par des consultants spécialisés.

Destiné à tout porteur de projet de reprise, le parcours « Reprendre une entreprise dans les Alpes-Maritimes » permet au futur repreneur de préparer son projet en structurant ses démarches, de l’étude de faisabilité jusqu’au montage du projet.

Le dispositif comprend un séminaire de cadrage d’1 journée, le 4 novembre, pour connaître les fondamentaux de la reprise, suivi d’un parcours modulaire de 5 ateliers spécialisés du 16 novembre au 14 décembre 2016.

Diagnostiquer, évaluer l’entreprise cible, réaliser le montage juridique, construire le plan financier, se préparer à la prise en main d’une entreprise… autant d’étapes pour lesquelles il est déterminant de bénéficier d’un accompagnement spécifique par des experts en transmission/reprise et de disposer d’outils et de méthodes éprouvés pour concrétiser son projet de reprise.

Concernant l’IRCE :

Créé il y a 27 ans à l’initiative de chefs d’entreprise et de la Région Provence-Alpes-Côte d’Azur, l’IRCE – Institut Régional pour la Création et le développement des Entreprises – est spécialisé dans l’accompagnement & la formation des chefs d’entreprise et des porteurs de projets.
Accompagnement, formation, écoute, mise en réseau, l’IRCE via des techniques alliant accompagnement collectif et individuel offre une formule de travail originale et adaptée à l’entreprise dans tout son cycle de vie : Création, Développement, Reprise, Transmission. Afin d’être toujours plus proches du terrain, nos programmes s’organisent dans toute la région PACA, au sein de nos locaux à Aix-en-Provence, Nice et Gap.

Contact : Denis MARGAILLAN

d.margaillan@irce-paca.com

Tel : 04 93 18 86 18

 

La France est-elle vraiment le pays qui taxe le plus les transmissions ?

Quel pays taxe le plus les transmissions d’entreprise

Très souvent lorsque l’on parle des impôts en France, on a toujours tendance à penser que l’on est le pays le plus taxé au monde. Alors c’est souvent vrai mais j’ai souhaité le vérifier de manière très concrète en matière de transmission d’entreprise.

Certaines personnes qui nous écoutent sont entrepreneurs ou rêvent de le devenir et il important de savoir à quelle sauce ils vont être mangés, je jour où ils vont décider de vendre le fruit de leur travail, de vendre leur entreprise.

Alors c’est vrai que la meilleure manière de se créer un patrimoine professionnel, c’est de créer une entreprise et pour ceux qui n’ont pas trouvé d’idées originales de création il reste la reprise d’une entreprise.

Dans les 2 cas, un individu va investir de l’argent qu’il devra aussi se rembourser à un moment ou un autre mais aussi du temps qu’il faudra bien un jour monétiser !!

Le meilleur moment pour rentabiliser son investissement est lors de la revente de sa participation dans l’entreprise.

Cette prise de décision de céder sa participation est une décision difficile car le chef d’entreprise n’est jamais certain du montant qu’il va récupérer de la vente.

Il peut être tentant pour l’entrepreneur de se prémunir de la question de la valeur de revente en faisant réaliser une expertise financière sérieuse mais il se demande toujours à quelle sauce fiscale il va être mangé.

Dans les pays développés, il est très rare qu’il n’y ait pas ce que les experts fiscaux appellent avec un doux euphémisme, un « frottement fiscal » à un moment ou un autre, soit au niveau de la plus-value réalisée, soit au niveau de l’imposition sur les revenus, soit au niveau de l’imposition de la fortune.

Quel est aujourd’hui est le meilleur système de taxation des transmissions d’entreprises dans les pays développés ? Quels sont les pays qui taxent le plus et ceux qui taxent le moins ?

 Du point de vue de l’équité, existe-t-il un système fiscal plus juste que les autres ?

Prenons par exemple le cas d’un entrepreneur qui vend sa participation dans son entreprise pour 10 millions.

Suivant le pays dans lequel il se trouve, il ne va pas lui rester le même montant :

  • ETATS-UNIS : 8 500 000
  • CANADA : 7 800 000
  • LUXEMBOURG : 7 820 000
  • AUSTRALIE : 7 800 000
  • JAPON : 5 300 000
  • ALLEMAGNE : 7 150 000
  • ITALIE : 7 750 000
  • FRANCE (> à 6 ans) : 6 000 000
  • ESPAGNE : 7 300 000
  • PORTUGAL : 8 000 000
  • PAYS-BAS : 7 500 000
  • CHINE : 6 500 000
  • RUSSIE : 8 700 000
  • INDE : 8 000 000
  • BRESIL : 8 500 000
  • ROYAUME-UNI : 7 200 000
  • FINLANDE : 6 800 000
  • SUEDE : 7 000 000

Conclusion : aucun pays développés ne taxe autant l’investissement dans une entreprise que le Japon et la France.

Fort de ce constat et si on se place du point de vue de l’équité, quel serait le système fiscal idéal ?

La question selon nous est à relier avec l’imposition plus globale des personnes physiques et des entreprises.

Dans la plupart des pays développés, les revenus des entreprises et des personnes physiques sont fortement taxés y compris au niveau des revenus sous forme de dividendes.

Sur le plan de l’équité il est raisonnable de se demander sur quel fondement un chef d’entreprise devrait être taxé lors de la vente de son entreprise alors :

  • qu’il a travaillé toute sa vie dans l’entreprise qu’il a créée
  • qu’il a pris tous les risques financiers
  • parfois en étant sous-rémunéré ou non-rémunéré,
  • qu’il a été taxé sur tous les salaires perçus
  • qu’il a été taxé sur tous les dividendes perçus

Très souvent, la vente de l’entreprise constitue même le seul patrimoine retraite du dirigeant et fiscaliser le fruit de la vente alors qu’il a pris un petit salaire toute sa vie est profondément injuste sur le plan de l’équité.

Par ailleurs, si on compare l’investissement dans une entreprise avec l’investissement dans du patrimoine dormant tel que l’immobilier ou les œuvres d’arts, il vaut mieux investir dans l’art ou l’immobilier plutôt que dans une entreprise dans laquelle on peut perdre toute sa mise et si on gagne on sera souvent plus taxés dans la vente d’une entreprise que pour un œuvre d’art ou de l’immobilier.

Mais les mentalités en France sont en train d’évoluer…

A droite comme à gauche, beaucoup considèrent aujourd’hui qu’il faut favoriser l’investissement dans les entreprises et notamment au moment de la vente de son entreprise ou de sa participation.

Au mois de février dernier, Manuel Valls a annoncé au Salon des Entrepreneurs, son intention de créer ce qu’il appelle « un compte entrepreneur investisseur » qui vise à favoriser les investisseurs individuels qui réinvestissent leurs participations une fois leur entreprise vendue.

Au mois de Juin de cette année, Emmanuel Macron a confirmé que le compte entrepreneur investisseur sera présenté à l’automne dans le cadre du projet de loi de finances 2017.

Plus récemment, Michel Sapin a bien confirmé que ce dispositif serait au programme de la loi de Finances 2017.

A qui va s’adresser ce dispositif ?

Ce dispositif va s’adresser aux investisseurs individuels et non aux professionnels.

La distinction n’est pas toujours évidente car nombre d’investisseurs sont regroupés en sociétés d’investissement.

Quels types d’entreprises sont visés par le dispositif ?

Il s’adresse avant tout aux entreprises innovantes, aux startups.

Investir dans les start-ups c’est en effet investir dans l’avenir mais l’économie d’aujourd’hui, les emplois d’aujourd’hui dépendent des entreprises existantes et c’est elles qui faut aider sur le court terme. Il ne faudrait donc pas limiter ce dispositif aux entreprises innovantes mais l’ouvrir à toutes les PME.

Concrètement, quels sont les avantages fiscaux du dispositif ?

Sur le plan fiscal, ce véhicule d’investissement permet aux actionnaires de PME de réinvestir le fruit de leur participation cédée sans frottement fiscal, avec une sécurité sur l’impôt sur le revenu et sur l’ISF.

L’investisseur éligible à ce dispositif ne paiera plus d’ISF ni d’imposition sur la plus-value.

Le pourcentage de détention n’a pas encore été décidé et fait l’objet de discussions au Gouvernement.

Quoi qu’il en soit depuis très longtemps, une mesure incitative est proposée à l’égard des investisseurs.

Cette mesure va dans le bon sens car il faudrait un jour que chacun comprenne que si nous vous voulons conserver une économie de marché il faut arrêter de taper sur ceux qui produisent de la richesse pour le pays et qui créé des emplois mais aussi arrêter de penser que l’Etat peut faire mieux que les individus et plus globalement que le privé pour développer l’économie.

Actoria organise avec Allianz une conférence à Sophia Antipolis

Actoria organise avec Allianz une conférence à Sophia Antipolis

Actoria organise avec Allianz Expertise et Conseil une conférence sous forme de petit déjeuner sur le thème « Chef d’entreprise en 2016. Enjeux et perspectives ». Cet événement a lieu le 8 novembre 2016 à Sophia Antipolis.

Actoria organise avec Allianz et l'Etude Winkler une conférence à Sophia AntipolisL’événement est animé par :

  • André Didelot – Associé Actoria
  • Julien Martin – Allianz Expertise et Conseil

Cette rencontre est l’occasion pour des chefs d’entreprises et des professionnels spécialistes de l’accompagnement de partager sur les évolutions récentes impactant l’avenir des dirigeants. La question de la transmission d’entreprise et l’ensemble de ses dimensions financières, fiscales et juridiques est au coeur de cette matinée.

Pour toute question contacter :

Actoria Provence Alpes-Côte d’Azur, André Didelot

au 04 93 13 33 47 ou par mail info-paca@actoria.fr.


Allianz Expertise et Conseil

Allianz Expertise et Conseil est le réseau multi-accès au service des clients d’Allianz France. Plus de 2 400 conseillers répartis sur toute la France partagent un portefeuille client unique au réseau Allianz Expertise et Conseil afin d’apporter une réponse optimale aux besoins spécifiques de chaque client. Plus de 2 400 conseillers répartis sur toute la France partagent un portefeuille client unique au réseau Allianz Expertise et Conseil afin d’apporter une réponse optimale aux besoins spécifiques de chaque client.

Actoria

En 15 ans, le groupe Actoria est devenu le spécialiste international des entreprises de 10 à 100 salariés. Présents en France, en Suisse, en Espagne, en Grande-Bretagne, en Belgique, au Luxembourg, au Maroc et en Italie, les consultants d’Actoria accompagnent les dirigeants dans leurs projets de cession d’entreprise et de levée de fonds.

 

Actoria entreprise de la semaine de la CCI de Nice Côte d’Azur

ENTREPRISE DE LA SEMAINE DE LA CCI NICE-COTE-D’AZUR : ACTORIA INTERNATIONAL

ACTORIA entreprise de la semaine de la CCI de Nice Côte d'AzurLa CCI de Nice-Côte-d’Azur a retenu ACTORIA INTERNATIONAL comme entreprise de la semaine. Cinq questions à André Didelot

1 – QUEL EST LE PROFIL DE L’ENTREPRISE ?

ACTORIA INTERNATIONAL est un groupe international de conseil spécialisé dans la cession d’entreprise et dans le conseil en reprise d’activités. Le groupe est présent dans 7 pays (France, Belgique, Luxembourg, Suisse, Espagne, Italie, Grande Bretagne) et compte une vingtaine de consultants experts dans cette activité plus particulièrement orientée vers les PME.

ACTORIA est spécialisé sur trois domaines :

–          La cession d’entreprise où nous conseillons les dirigeants pour céder leur entreprise de la façon la plus efficace possible en évaluant précisément leur valeur économique et financière.

–          La reprise d’ entreprise où nous accompagnons des groupes ou des fonds d’investissement qui souhaitent trouver des opportunités de croissance externe.

–          La levée de fonds où nous orientons les dirigeants de sociétés vers les meilleures opportunités de financement. Avec Actinvest nous disposons d’un important portefeuille d’investisseurs financiers recherchant des opportunités de rendement dans des projets de développement.

2 – QUELLE EST SA VALEUR AJOUTÉE?

L’équipe des consultants d’Actoria dispose d’une expertise très forte dans un domaine stratégique et suit un code de déontologie précis dans sa démarche d’accompagnement des chefs d’entreprise. Les processus dans lesquels nous sommes engagés avec des investisseurs ou des dirigeants d’entreprise nécessitent de travailler dans la durée en privilégiant la satisfaction à long terme de nos clients plutôt que le mirage d’un coup financier sans lendemain. Nous travaillons dans un milieu où la confiance est essentielle et nous bénéficions d’une reconnaissance forte de nos clients et partenaires. J’ajoute que le développement d’Actoria ces dernières années nous a permis de mailler des territoires ce qui nous permet d’être informés facilement des opportunités de cession ou de reprises d’entreprises. Nous tenons à être une référence dans ce métier très spécialisé. C’est pour cette raison que nous avons particulièrement soigné notre site Internet qui fournit aux chefs d’entreprise une mine d’informations sur toutes ces questions qui les préoccupent. Ils peuvent ainsi trouver régulièrement sur notre blog des informations et des études sur des questions d’actualité qui les concernent. Cette volonté d’expertise nous conduit d’ailleurs à bien travailler avec la presse économique qui trouve chez nous beaucoup d’informations pertinentes sur le marché des cessions d’entreprise. Nous avons aussi été interrogés plusieurs fois par la chaîne BFM business ce qui est une reconnaissance de notre expertise.

3 – QUELS SONT VOS OBJECTIFS POUR LES MOIS À VENIR ET ALLEZ-VOUS RECRUTER ?

Les six premiers mois de l’année 2016 montrent dans le prolongement de 2015 un accroissement en volume et en valeur des transactions de cession et reprises d’entreprise. Nous continuons donc de développer notre cabinet en local et nous pensons recruter en 2017 dans notre région.

4 – QUELLE EST VOTRE PRIORITÉ DU MOMENT ?

Compléter notre dispositif global d’organisation et nous renforcer dans certaines régions et à l’international. Et bien sûr accompagner chaque jour les clients qui nous font confiance dans leurs projets.

5 – EN NOVEMBRE 2016, VONT SE TENIR LES ÉLECTIONS CONSULAIRES, ALLEZ-VOUS VOTER ET POURQUOI ?

La CCI de Nice Côte d’ Azur nous fait confiance en nous invitant dans des manifestations où nous informons les chefs d’entreprises des difficultés des processus dans lesquels ils s’engagent, qu’il s’agisse de cession, de reprise de création ou de levées de fonds. Il est donc logique que nous soyons impliqués dans une élection pour un organisme qui a pour mission d‘œuvrer pour la vie des entreprises.

#repush

CONTACTS

Actoria accompagne la cession de la société Easysolutions.

Actoria accompagne la cession de la société Easysolutions.

Actoria accompagne la cession de la société Easysolutions.ACTORIA a accompagné le dirigeant Monsieur Philippe Raynaud du Groupe Easy Solutions dans sa recherche de repreneurs en Europe, et dans la préparation de la cession du groupe.

Easy Solutions est un éditeur de logiciels pour le secteur de l’immobilier créé en 2004 située sur le territoire du Grand-Duché du Luxembourg,  présent en Belgique et en France. Son chiffre d’affaire est de 1.3 millions d’euros en 2015.

La préparation de la transmission a été réalisée au premier trimestre 2016, et la cession définitive a été conclue en juin 2016. Le groupe GERCOP représenté par son Président Monsieur Bigand Jacques, s’est porté acquéreur du Groupe Easy Solutions.

Acteurs de cette mission (Conseil société) : Gilles Paquereau, ACTORIA Luxembourg

Contact :

Actoria Luxembourg

3 Boulevard Prince Henri

1724 Luxembourg

Email : gilles.paquereau@actoria.lu

 

Actoria Conseil est un cabinet spécialisé dans la cession de PME, d'entreprise, la vente d'entreprise, la transmission d'entreprise, la vente de société. Si vous vous posez la question "comment vendre son entreprise et trouver rapidement un repreneur" alors contactez Actoria Conseil.
Actoria est le spécialiste de la cession / vente / transmission d'entreprise, pme, société. Comment vendre sa (ma) societe ou son (mon) entreprise ? Contactez Actoria pour une vente réussie.

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